賒銷(xiāo)既然無(wú)法避免，農(nóng)資店如何多收現(xiàn)款？

不可否認(rèn)的是，農(nóng)村人的日子越來(lái)越好了，兜里的鈔票雖然不多，但也基本能滿(mǎn)足基本的生活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過(guò)日子的舊時(shí)代已經(jīng)翻過(guò)去了，絕大多數(shù)農(nóng)村人銀行賬戶(hù)里多少也有了存款，可對(duì)于能讓農(nóng)作物增產(chǎn)增收的農(nóng)資產(chǎn)品卻不愿意付現(xiàn)錢(qián)，這是為什么呢?
賒銷(xiāo)原因大起底
（一）既然能賒為啥不賒
如今農(nóng)資銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷(xiāo)成了低級(jí)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，還沒(méi)到使用化肥的時(shí)候，賣(mài)農(nóng)資的都給你送上門(mén)去了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底在收錢(qián)。給我送上門(mén)賒銷(xiāo)給我肥料的排隊(duì)呢!
（二）過(guò)度服務(wù)引發(fā)抵觸心理
這些年，種植大田作物農(nóng)民幾乎掙不到幾個(gè)錢(qián)，還不如去城里打工，農(nóng)民種植積極性不高，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的積極性也自然不高。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)為了引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，也為了把手中的農(nóng)資賣(mài)出去，服務(wù)上門(mén)、送科技下鄉(xiāng)、請(qǐng)客送禮、人情生意等等促銷(xiāo)方法都用上了，缺乏購(gòu)買(mǎi)欲望的農(nóng)民自然不愿意掏錢(qián)付現(xiàn)款了。
（三）信任缺失引發(fā)不安全感
不可否認(rèn)的是，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)良莠不齊，不排除有投機(jī)取巧的一部分人，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)、忽悠團(tuán)下鄉(xiāng)等不良現(xiàn)象都透支整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的信譽(yù)度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農(nóng)民學(xué)會(huì)了先使用再付款的方式，從而來(lái)抵御上當(dāng)受騙的現(xiàn)象發(fā)生。
（四）為了掙零售店的錢(qián)
聽(tīng)到一個(gè)傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個(gè)種地大戶(hù)，經(jīng)作和大田都有，兩千多畝的規(guī)模，為了還賬，居然跑到鎮(zhèn)上賒銷(xiāo)肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了。
大家把他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶(hù)，就這樣，他居然弄了近百?lài)嵒?，然后每噸便宜三百塊錢(qián)倒手賣(mài)了，蒙在鼓里的農(nóng)資店還親自把肥料送到他家里。真替那些農(nóng)資人擔(dān)心啊，這樣的種植大戶(hù)能掙到錢(qián)嗎，他為了錢(qián)居然能做出來(lái)這樣的事情，也是絕了。
說(shuō)到底，農(nóng)資界的賒銷(xiāo)，根子上還是行業(yè)內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成的，只要我們經(jīng)營(yíng)出自己的特色，就不怕農(nóng)民不買(mǎi)你的帳。
以上這四種情形，較為常見(jiàn)，對(duì)賒銷(xiāo)的寬容，主要是乏有對(duì)策。只有深味其苦，感受到末日之痛，堅(jiān)定決心帶頭矯正農(nóng)戶(hù)的惡習(xí)陋想，又不失掉客戶(hù)和市場(chǎng)，且看以下幾個(gè)方法，失意時(shí)如何?
這樣解決賒銷(xiāo)難題
(一)控制賒銷(xiāo)，不搞絕對(duì)式的一刀切。
經(jīng)年積習(xí)，一朝改掉，不現(xiàn)實(shí)。要現(xiàn)款明確，信心堅(jiān)定，逐漸規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo)，讓農(nóng)戶(hù)明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒(méi)有了優(yōu)惠，現(xiàn)在又不是缺錢(qián)。
(二)堅(jiān)決推行賒賬現(xiàn)款不同價(jià)。
復(fù)合肥135元袋，賒賬一分錢(qián)不少，現(xiàn)錢(qián)可以讓5元?，F(xiàn)款的還有獎(jiǎng)品，賒賬無(wú)獎(jiǎng)，要絕對(duì)堅(jiān)持。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，原則性問(wèn)題，絲毫不能退讓?zhuān)呐律獠怀?，笑臉相送，也要賒賬現(xiàn)錢(qián)有差異，這是少賒多賣(mài)，健康經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補(bǔ)獎(jiǎng)。
(三)現(xiàn)款購(gòu)物搞積分。
現(xiàn)款的，可以在門(mén)店登記積分或發(fā)給積分卡，滿(mǎn)40或50元送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，可以在指定的集市或逢會(huì)日期，一個(gè)月或兩個(gè)月統(tǒng)一抽一下獎(jiǎng)，每張獎(jiǎng)券值2~3元，甚至更高些?？傊?，現(xiàn)金買(mǎi)貨，真的很合算，得了大獎(jiǎng)，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門(mén)面，又帶動(dòng)了其他閑觀者的跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。
每個(gè)用過(guò)的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋，作價(jià)1元，現(xiàn)款的回收，賒賬的不回收。如利潤(rùn)空間大，在回收瓶袋的基礎(chǔ)上，仍然搞積分抽獎(jiǎng)，目的是用這新奇之招給農(nóng)戶(hù)造成持續(xù)的滿(mǎn)意度。賒三千，不如現(xiàn)八百，縱是利潤(rùn)小些，人氣如果大批的聚上來(lái)，你將是成功的農(nóng)資商。
(五)隨種子或農(nóng)藥送卡。
對(duì)于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，約定時(shí)間抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)卡上印上自己門(mén)店地址、經(jīng)理姓名、手機(jī)號(hào)，主要代理品牌，類(lèi)似名片。農(nóng)戶(hù)拿著獎(jiǎng)卡可與你隨時(shí)電話(huà)溝通技術(shù)，也會(huì)向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，無(wú)意中已替你口碑宣傳。
獎(jiǎng)券，可以500張一組，獎(jiǎng)品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機(jī)都成，無(wú)空獎(jiǎng)。對(duì)于一、二等獎(jiǎng)的，好用相機(jī)讓獲獎(jiǎng)?wù)吣弥?jiǎng)品照個(gè)像，一沖兩張，一張貼于門(mén)店宣傳，一張送給獲獎(jiǎng)?wù)弑救耍屍浠丶倚麄鳌?br /> (六)貨叫人來(lái)人自來(lái)，品牌做響店自響。
農(nóng)戶(hù)來(lái)買(mǎi)的，不是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來(lái)的效果。商家想生意興隆，須有產(chǎn)品豐富效果一流的廠家，這樣才賣(mài)著自信，許的放心，不論價(jià)格貴賤，就掙個(gè)穩(wěn)當(dāng)錢(qián)。為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力，可以?xún)煞N或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復(fù)合用藥，打成包、捆綁式銷(xiāo)售，殺蟲(chóng)防病、營(yíng)養(yǎng)、滲透。只有優(yōu)異的防治效果，才會(huì)說(shuō)話(huà)硬氣，不怕農(nóng)戶(hù)走而不來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，根本不允許賒銷(xiāo)。
(七)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并及時(shí)處理陳貨。
商家競(jìng)爭(zhēng)力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷(xiāo)形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時(shí)處理陳貨，經(jīng)常整理倉(cāng)庫(kù)，實(shí)在無(wú)用的，拆箱倒瓶賣(mài)包裝物。陳貨滿(mǎn)庫(kù)，愈積愈不值錢(qián)。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八)裝潢門(mén)店使之整潔。
干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專(zhuān)業(yè)可靠的感覺(jué)。有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺(tái)成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣(mài)的產(chǎn)品找不到，過(guò)季的產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財(cái)福自毀掉。
整理店面，分類(lèi)擺放，對(duì)于農(nóng)戶(hù)哪種需求，如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)時(shí)常演習(xí)，賣(mài)時(shí)還沒(méi)有客戶(hù)懂得多，競(jìng)爭(zhēng)便無(wú)從談起。要敬業(yè)，勤于總結(jié)，隨時(shí)做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌，漆一下貨架，練好內(nèi)功，氣沉丹田，病蟲(chóng)草來(lái)到，就會(huì)有爆發(fā)力!
(九)守株待兔變?yōu)槌毒W(wǎng)捕魚(yú)。
做生意干生意變?yōu)榕苌?。?duì)于經(jīng)濟(jì)作物連片點(diǎn)，種田大戶(hù)，蔬菜區(qū)常深入田間，學(xué)習(xí)指導(dǎo)，每個(gè)人在某個(gè)方面都是絕佳的老師。
每個(gè)人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)。與客戶(hù)互記號(hào)碼，經(jīng)常溝通，待客戶(hù)如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對(duì)于暫時(shí)賒欠戶(hù)，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)并適當(dāng)提高利潤(rùn)率，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
(十)扭轉(zhuǎn)陋習(xí)，從自身做起。
貨好招遠(yuǎn)客，不怕賣(mài)不掉，有需求，就會(huì)有買(mǎi)賣(mài)。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說(shuō)：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害，要堅(jiān)決徹底，逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。