農(nóng)資夫妻店不可怕，可怕的是夫妻店沒有進(jìn)化！

從組織管理的視角來(lái)看待經(jīng)銷商的賺錢模式，無(wú)非是三種模式，所有的經(jīng)銷商都逃不出這三種模式。
種模式，是打獵模式。
經(jīng)銷商老板就相當(dāng)于“獵人”，顧客就相當(dāng)于“獵物”。獵人是不知道自己明天會(huì)打到什么獵物的，有很大的碰運(yùn)氣的成分。如果今天碰到一只野兔，經(jīng)銷商老板瞄準(zhǔn)、一扣扳機(jī)，就打到了一只野兔。野兔只能解決經(jīng)銷商一兩餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯?jiān)谀睦?，永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)。如果，經(jīng)銷商老板幸運(yùn)，可能碰到一頭野豬，如果經(jīng)銷商老板的槍法準(zhǔn)，可能打下這頭野豬。野豬可以多吃幾頓，多吃幾天，但吃完了？仍然面臨下頓飯的問題。
第二種模式，是種樹模式。
所謂種樹模式，就比打獵模式前進(jìn)了一步。只要種下一棵果樹種子，這可種子就會(huì)在土壤里生根發(fā)芽，待到長(zhǎng)成大樹，到了秋天，收獲的季節(jié)，就會(huì)長(zhǎng)出果子來(lái)。如果種樹的人——經(jīng)銷商老板，平時(shí)勤奮一點(diǎn)，認(rèn)真一點(diǎn)，起早貪黑一點(diǎn)，多澆水，勤施肥，秋天的果樹果子就會(huì)結(jié)出的大一點(diǎn)、甜一點(diǎn)、好吃一點(diǎn)。如果經(jīng)銷商偷懶，到了秋天，果樹也能接下果子，不過果子會(huì)小一點(diǎn)、干癟一點(diǎn)、味道一般一點(diǎn)。但絕對(duì)不會(huì)顆粒無(wú)收，除非有大的天災(zāi)人禍。我們經(jīng)?？吹缴揭袄锏囊肮麡?，即使沒有人管，到了季節(jié)，都能長(zhǎng)出果實(shí)來(lái)。這種模式顯然是比打獵模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)了一些。
第三種模式，是農(nóng)莊模式。
這種模式是經(jīng)銷商賺錢的高組織模式。農(nóng)莊里可以根據(jù)節(jié)氣的不同種植不同的農(nóng)作物，可以種小麥、水稻、高粱等農(nóng)作物。除了農(nóng)作物，還可以種植經(jīng)濟(jì)作物，比如大豆、花生、甘蔗等。除了農(nóng)作物，還可以發(fā)展畜牧業(yè)，比如養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)牛、養(yǎng)豬等。這種農(nóng)莊模式比種樹模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯更強(qiáng)了。經(jīng)銷商老板如果是農(nóng)莊模式，就永遠(yuǎn)不會(huì)擔(dān)心哪一天會(huì)沒飯吃，哪一天會(huì)餓死了。
對(duì)應(yīng)到經(jīng)銷商老板的組織形式上，打獵模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻兩個(gè)人，且只有夫妻兩個(gè)人忙活的小商小店模式，處于這種模式階段的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商組織發(fā)展的初級(jí)階段；種樹模式是經(jīng)銷商老板組織發(fā)展的第二階段，這個(gè)階段，經(jīng)銷商老板，在夫妻之外，一定要有團(tuán)隊(duì)了，團(tuán)隊(duì)可大可小，可以是幾個(gè)人，也可以是幾十人。這時(shí)的經(jīng)銷商是團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn)，是團(tuán)隊(duì)在支撐店面的運(yùn)營(yíng)，而不單單是夫妻兩個(gè)人了。農(nóng)莊模式是經(jīng)銷商組織發(fā)展的高階段，就是公司化運(yùn)作的模式。經(jīng)銷商除了有完善的團(tuán)隊(duì)，還有完善的機(jī)制，完善的流程、規(guī)范的管理，處于這種模式的經(jīng)銷商，已經(jīng)非常接近廠家、企業(yè)的組織模式了。
對(duì)于打獵模式的經(jīng)銷商來(lái)講，做一百萬(wàn)的年度銷售規(guī)模基本是夫妻店的天花板了，很難突破五百萬(wàn)；對(duì)于種樹模式的經(jīng)銷商來(lái)講，能做幾百萬(wàn)是很正常的，但想突破千萬(wàn)元是比較困難的；對(duì)于農(nóng)莊模式的經(jīng)銷商突破千萬(wàn)是相對(duì)容易的，也是非?？赡艿?，甚至突破億元銷售額的超級(jí)大商，也在很多行業(yè)里有出現(xiàn)。
對(duì)于從小到大的經(jīng)銷商老板來(lái)說，必然都經(jīng)歷這三個(gè)組織模式。對(duì)于經(jīng)銷商老板來(lái)說，打獵模式并不可怕，夫妻店并不可怕，真正可怕的是夫妻店沒有進(jìn)化！沒有從打獵模式進(jìn)化到種樹模式，沒有從種樹模式進(jìn)化到農(nóng)莊模式，這才是可怕的。