同是店面經(jīng)營(yíng)，為何農(nóng)資零售店的價(jià)格賣不過(guò)超市？

為啥農(nóng)資零售業(yè)中討價(jià)還價(jià)和賒銷成了通病。同樣是店面經(jīng)營(yíng)，為什么超市討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象要比農(nóng)資零售店少的多呢？

同樣是零售商品，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店和超市相比無(wú)論經(jīng)營(yíng)思路還是經(jīng)營(yíng)模式，都存在著不小的差距。農(nóng)戶來(lái)農(nóng)資店選購(gòu)產(chǎn)品與你討價(jià)還價(jià)，不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品質(zhì)量差不值這么多錢，而是覺(jué)得你的店面所提供的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)。一箱紅富士蘋果，放進(jìn)超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價(jià)格高。同樣的道理，零售店面的內(nèi)部環(huán)境不整潔、所售產(chǎn)品亂堆、亂放勢(shì)必會(huì)直接影響所售產(chǎn)品的價(jià)格，再好的產(chǎn)品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個(gè)好價(jià)錢。別急，接著往下看！

你真的會(huì)賣產(chǎn)品？

也許會(huì)有人對(duì)這個(gè)問(wèn)題報(bào)以嘲笑，經(jīng)營(yíng)十幾年的農(nóng)資店了，不會(huì)賣產(chǎn)品怎么會(huì)維持到現(xiàn)在呢？然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中不會(huì)賣產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶大有人在。門店內(nèi)到處充斥著刺鼻難聞的農(nóng)藥味，地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時(shí)候進(jìn)回來(lái)的產(chǎn)品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產(chǎn)品做展示，上面還沾滿了灰塵。

這難道就是經(jīng)營(yíng)戶所謂的“維持到現(xiàn)在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價(jià)格也是公道的，用戶看到這樣一幅經(jīng)營(yíng)環(huán)境，能有多少心情進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品呢？就是選購(gòu)了產(chǎn)品，他絕對(duì)會(huì)同你討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槟愕牡昝姝h(huán)境給了客戶一個(gè)討價(jià)還價(jià)的理由。

怎樣才能保持“物有所值”呢?

1.產(chǎn)品上貨架，提高檔次

像超市那樣的產(chǎn)品展示架，無(wú)需太嶄新，有條件的話買兩個(gè)放在自家經(jīng)營(yíng)的門店里，把產(chǎn)品分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場(chǎng)淘幾個(gè)回來(lái)，有貓友就這樣干過(guò)，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個(gè)牌子：殺蟲劑展品區(qū)、殺菌劑展品區(qū)、除草劑展品區(qū)。這樣一來(lái)，既減少了產(chǎn)品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店面面積，更能提高店面檔次。這樣，討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象會(huì)減少一部分。

2. 產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，提升層次。

現(xiàn)在超市都有一種手持式的刷標(biāo)（價(jià)）器，不妨把這種小機(jī)器借鑒到農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)當(dāng)中來(lái)。無(wú)須逐瓶逐袋刷價(jià)，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價(jià)碼就足夠了。農(nóng)戶來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，把刷有價(jià)碼的產(chǎn)品介紹給他，而自己不需要再去報(bào)價(jià)，客戶看到價(jià)碼標(biāo)價(jià)就會(huì)心知肚明了，這又可以減少一些討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象了。

3.保持店面、產(chǎn)品干凈整潔，增加視覺(jué)舒適。

無(wú)論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數(shù)是在打掃衛(wèi)生、整理產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)前一日的交易和經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)環(huán)境多少會(huì)有些臟亂，產(chǎn)品堆放也不會(huì)那么整潔，所以及時(shí)整理環(huán)境是很有必要的。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產(chǎn)品干凈同樣也是防止產(chǎn)品降價(jià)的一個(gè)重要小細(xì)節(jié)，佛家有云：“時(shí)時(shí)勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

你會(huì)增加產(chǎn)品附“加”值嗎？

做產(chǎn)品貨架的另一個(gè)好處就是：可以把不同性質(zhì)的農(nóng)藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時(shí)候，就可以搭配在一起銷售給用戶。

大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時(shí)配打預(yù)防小麥白粉病的藥，防治效果會(huì)更好一些。近研制推廣的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產(chǎn)增收的作用。

你真的會(huì)宣傳產(chǎn)品?

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已經(jīng)成為過(guò)去，任何一種產(chǎn)品要打開銷售市場(chǎng)，都要進(jìn)行廣而告之的宣傳。農(nóng)資產(chǎn)品雖然和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，但是不宣傳就根本不會(huì)有人知曉。有些經(jīng)銷商以為宣傳無(wú)非是在門口粘貼幾張宣傳海報(bào)、掛一到兩個(gè)條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費(fèi)一點(diǎn)宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那么門店又該怎樣去宣傳呢?

1.一個(gè)時(shí)期應(yīng)該主推一到兩個(gè)產(chǎn)品

在不少農(nóng)資零售店發(fā)現(xiàn)這樣一類狀況：同質(zhì)產(chǎn)品相當(dāng)多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產(chǎn)廠家不同，但是卻能出現(xiàn)在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)門店內(nèi)，這種多樣化經(jīng)營(yíng)雖然能滿足用戶不同的選購(gòu)需求，但是對(duì)門店的整體銷量增長(zhǎng)作用卻不大。農(nóng)戶用藥時(shí)間往往相對(duì)集中在3—5天，然而3—4種同質(zhì)產(chǎn)品你又該在這短短的時(shí)間內(nèi)主推哪個(gè)呢？

相信等到季節(jié)結(jié)束后進(jìn)行盤點(diǎn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每種產(chǎn)品都會(huì)有剩余，而在用戶心中也難以形成一個(gè)“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產(chǎn)品上，哪一個(gè)產(chǎn)品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個(gè)產(chǎn)品作為季節(jié)主推產(chǎn)品，以“品牌”產(chǎn)品帶動(dòng)店內(nèi)整體銷量。

2.宣傳海報(bào)、條幅、單頁(yè)的有效合理運(yùn)用

想把產(chǎn)品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見(jiàn)海報(bào)、戶戶見(jiàn)宣傳單頁(yè)”的繁瑣工作，零售店其實(shí)是好的宣傳窗口。在粘貼本季度主推產(chǎn)品宣傳海報(bào)時(shí)，千萬(wàn)不要直接粘在門上、墻上，而是要把周邊其他沒(méi)用的宣傳材料清除掉，然后再粘上主推產(chǎn)品的宣傳海報(bào)。

懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒(méi)用的舊條幅，再懸掛新條幅；產(chǎn)品宣傳單頁(yè)好和展品放在一起，要讓用戶看得見(jiàn)、拿得到。有的人懶省事，把海報(bào)直接貼在舊海報(bào)上面，如果新海報(bào)比舊海報(bào)大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點(diǎn)麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會(huì)你了。