農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的噩夢(mèng)，始于你希望便宜點(diǎn)！

便宜不是營(yíng)銷(xiāo)坦途的開(kāi)始，而是開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)噩夢(mèng)。因?yàn)槟愀杏X(jué)，便宜點(diǎn)，難度就小一點(diǎn)。問(wèn)題恰恰就在于： 步的難度小了，后面的難度更大了。一系列的營(yíng)銷(xiāo)難題，隨著便宜而來(lái)。這些問(wèn)題，因?yàn)楸阋硕鵁o(wú)解。無(wú)解的難題，就是噩夢(mèng)。噩夢(mèng)，始于便宜。
因?yàn)楸阋耍銢](méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用了。因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，你無(wú)法活躍市場(chǎng)了。因?yàn)闊o(wú)法活躍市場(chǎng)，即使便宜也無(wú)人問(wèn)津。銷(xiāo)量是活躍出來(lái)的，不是便宜出來(lái)的。貴點(diǎn)的東西，有時(shí)還真能自賣(mài)自生；越是便宜東西，越需要活躍市場(chǎng)。
因?yàn)楸阋?，你只能賣(mài)給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠(yuǎn)在貪便宜。今天你便宜，他來(lái)了；明天別人便宜，他又走了。因?yàn)楸阋?，你永遠(yuǎn)在換消費(fèi)者。換消費(fèi)者，其實(shí)也是需要費(fèi)用的。因?yàn)楸阋?，你已?jīng)沒(méi)有費(fèi)用了。
因?yàn)楸阋?，廠家只有降低成本。只要降成本，品質(zhì)就無(wú)法保證。只要品質(zhì)無(wú)法保證，買(mǎi)到便宜貨的人就覺(jué)得上當(dāng)了。買(mǎi)便宜的人，沒(méi)有做好上當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。那些貪便宜的人，其實(shí)是準(zhǔn)備占便宜的。
你希望便宜點(diǎn)，可是消費(fèi)者買(mǎi)到的不一定便宜。門(mén)店賣(mài)名牌不賺錢(qián)，就指望拿點(diǎn)便宜貨賣(mài)個(gè)高價(jià)。你的便宜，被渠道【產(chǎn)品組合】了。在渠道【產(chǎn)品組合】里，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產(chǎn)品。便宜產(chǎn)品，你就是那個(gè)不斷被替換的【組合產(chǎn)品】。
因?yàn)楸阋耍a(chǎn)品失敗了。產(chǎn)品失敗了，你只有重新來(lái)一次，再推一個(gè)新品。“再來(lái)一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來(lái)了，失敗是因?yàn)樘阋肆?。不過(guò)，你的總結(jié)更可能是：還是因?yàn)椴粔虮阋?。就像一個(gè)小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？多半是后者。
渠道為什么對(duì)價(jià)格特別敏感，因?yàn)榍辣仨氉觥井a(chǎn)品組合】。我有名牌產(chǎn)品了，必須找到與名牌組合的產(chǎn)品。沒(méi)有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產(chǎn)品時(shí)的兩個(gè)要素，至于你是否會(huì)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)，渠道不關(guān)注，因?yàn)樗蜕?nbsp;門(mén)的組合產(chǎn)品太多了。渠道否決新品的 個(gè)理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個(gè)理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便宜，是一切災(zāi)難的開(kāi)始。“便宜好賣(mài)”只是一個(gè)幻覺(jué)。因?yàn)檫@個(gè)幻覺(jué)，你跳到坑里了。這個(gè)坑你爬不出來(lái)，容易做的就是從一個(gè)坑，往更深的坑跳。跳坑永遠(yuǎn)比爬坑容易。好別跳 個(gè)坑，否則一定是一個(gè)坑連著一個(gè)坑。
真正的營(yíng)銷(xiāo)邏輯是【倒著推理】。真正關(guān)心品質(zhì)的是消費(fèi)者，所以，好產(chǎn)品一定要先與消費(fèi)者見(jiàn)面。不要把渠道當(dāng)作消費(fèi)者的代言人。消費(fèi)者沒(méi)有代言人，渠道只是利潤(rùn)的代言人。消費(fèi)者感興趣的一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品一定成本不低。成本不低，一定價(jià)格不低。
價(jià)格不低的產(chǎn)品，只要先與消費(fèi)者見(jiàn)面，才能獲得初始認(rèn)同。消費(fèi)者認(rèn)同了，渠道就會(huì)【被迫】認(rèn)同。消費(fèi)者認(rèn)同了產(chǎn)品，渠道商只有認(rèn)同價(jià)格。這個(gè)過(guò)程叫做：倒著做認(rèn)同，順著做銷(xiāo)售。這才是營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣！