新型肥料市場運作八大問題

       產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭激烈
　　由于水溶肥料的生產(chǎn)方面，國家的準(zhǔn)入門檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業(yè)內(nèi)人士所詬??；大量水溶肥企業(yè)涌入市場，導(dǎo)致從事水溶肥生產(chǎn)的企業(yè)良莠不齊，除一直堅持做水溶肥料的企業(yè)外，很多農(nóng)藥企業(yè)也躋身肥料生產(chǎn)行業(yè)。市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)陷入了拼指標(biāo)、拼含量、拼價格、拼銷售概念的困局。一方面，水溶肥企業(yè)存活困難，想要提升自身產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)舉步維艱；另一方面，由于肥料供應(yīng)鏈條太長，終端農(nóng)戶購買肥料價位虛高，農(nóng)產(chǎn)品價位起伏不定，又極大地影響了農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)的積極性。
　　產(chǎn)品與作物實際需求脫節(jié)
　　不同作物有著不同的營養(yǎng)喜好。對于放眼全國市場的企業(yè)來說，他們生產(chǎn)肥料時，著眼點僅僅在于是否滿足國家標(biāo)準(zhǔn)，久存質(zhì)量能否保持穩(wěn)定，是否有宣傳亮點，而對市場的深耕度明顯不足。同一款肥料在應(yīng)對不同區(qū)域、不同作物、不同施肥習(xí)慣的種植戶時，明顯力不從心。
　　肥料生產(chǎn)線差別大
　　同一企業(yè)難以生產(chǎn)作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產(chǎn)設(shè)備、有機肥料生產(chǎn)設(shè)備、生物肥料生產(chǎn)設(shè)備、復(fù)合肥料生產(chǎn)設(shè)備沒有絲毫相同之處，同一家企業(yè)在生產(chǎn)肥料時，很難實現(xiàn)提供作物營養(yǎng)、增加土壤微生物、改良土壤等多種功能的肥料。產(chǎn)品鏈的缺失，導(dǎo)致企業(yè)只能以產(chǎn)品為導(dǎo)向設(shè)計作物營養(yǎng)施肥方案，而非以作物營養(yǎng)解決方案為基礎(chǔ)設(shè)計施肥方案，從而導(dǎo)致研發(fā)與應(yīng)用脫節(jié)。
　　產(chǎn)品流通鏈條太長，肥料效果難以保證
　　現(xiàn)階段肥料的流通渠道為：成品—工廠庫房—省級批發(fā)商—市級批發(fā)商—縣級批發(fā)商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商—用戶。流通環(huán)節(jié)長，從生產(chǎn)備貨到終端用戶手中，所需時間很長，過期、出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品比比皆是。尤其是長期存放極易變質(zhì)的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料，長期存放肥效難以保證。
　　終端農(nóng)資店對肥料、作物營養(yǎng)知識匱乏
　　在面對企業(yè)專業(yè)的營銷工作人員時，終端農(nóng)資店對企業(yè)所提供的肥料品質(zhì)的辨識度明顯不足，導(dǎo)致零售店的假貨層出不窮，零售店銷售導(dǎo)向唯利是圖，造成種植戶損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶與農(nóng)資零售店之間的矛盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運作
　　激烈的市場競爭，導(dǎo)致了過渡的市場服務(wù)，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農(nóng)資的都給你送到家了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回來的是氣和風(fēng)險。農(nóng)戶害怕買到假農(nóng)資，那就先賒銷，見效后再說吧。可并不是所有的農(nóng)資產(chǎn)品都是立馬見效的，所以扯皮現(xiàn)象也是時有發(fā)生。農(nóng)戶欠農(nóng)資店，農(nóng)資店欠公司，進(jìn)一步提升了肥料產(chǎn)品的流通成本。
　　農(nóng)戶對作物養(yǎng)分需求并不了解，盲目用肥
　　在我國，大多數(shù)從事農(nóng)業(yè)種植的種植戶文化水平相對較低，在作物營養(yǎng)需求規(guī)律方面，知之甚少。而當(dāng)前企業(yè)主辦的培訓(xùn)會議以田間農(nóng)技為主，農(nóng)戶在識肥、用肥方面知識欠缺。在需要大量元素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味地追求產(chǎn)量的心理，導(dǎo)致肥料施用量偏大，肥料利用率低下，土壤條件急劇惡化，作物根部病害逐年加重，從而又進(jìn)一步加劇了農(nóng)藥的施用量，不利于食品安全的可持續(xù)發(fā)展。
　　大量肥料包裝惡化了生活環(huán)境
　　在肥料生產(chǎn)中，尤其是葉面肥的生產(chǎn)中，肥料包裝成本幾乎等于原料成本，而在田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給農(nóng)村環(huán)境帶來巨大隱患，企業(yè)耗時費力精心設(shè)計、農(nóng)戶花費高額成本購買的包裝卻成為環(huán)境的主要污染源之一。