老品牌跨界“斬獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌。業(yè)界有很多令人腦洞大開的神跨界，它們大多都是一出品就占據(jù)了市場話題C位，狠狠地刷了一波流量。
越來越多的品牌嘗試跨界營銷。
01、如何蹭熱度
那么，如何蹭熱度？蹭熱度，起碼得有相關性。譬如品牌的相關度，主營業(yè)務的相關度，等等。其實，農資行業(yè)也不少蹭熱度的，譬如新產品。目前除了獨創(chuàng)（自主研發(fā)）產品，很難有技術壁壘。只要某個產品一經(jīng)面世，很多同等產品就蜂擁而至。譬如特肥，譬如功能型產品，譬如某種營銷手段。抄襲？不存在的。只要市場做得扎實，即便不是 個培育市場的人，同樣可以得到市場紅利。共同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是企業(yè)間的默契。若真是實在沒有關聯(lián)性，八竿子打不著，也可以聯(lián)名呀。“故宮文創(chuàng)”大家都了解吧，幾乎出一款就火一款。口紅、日歷、娃娃……故宮文創(chuàng)還出了不少聯(lián)名款產品，和微博紅人李子柒聯(lián)名出的辣醬，和景德鎮(zhèn)非遺技藝傳承人——吳江鐘，共同創(chuàng)作“故宮2019中秋月餅禮盒”等等。淘寶一搜索，發(fā)現(xiàn)博物館的文創(chuàng)還真不少，各大博物館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱的優(yōu)衣庫也總是會出一些聯(lián)名款，很多人都說，穿不起某某大牌設計師設計的某某品牌衣服，可以在優(yōu)衣庫聯(lián)名款里找替補。可能這也是為何快時尚品牌長盛不衰的秘訣之一？肥料企業(yè)也經(jīng)常會有聯(lián)名款產品推出：和農科院共同研發(fā)的產品，和某某研究所共同研發(fā)等等。企業(yè)間的聯(lián)名，大家也使得很溜，巴斯夫的技術，ICL的技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或者自己有實力，要開拓其他市場，直接收購成熟企業(yè)，買買買就行了。所以行業(yè)間的技術壁壘變得沒有那么明顯，除了獨有的、自主研發(fā)的技術，其他的技術都在某種程度上共享了。業(yè)界的推廣方向開始轉變，變成以作物的需求為導向體驗感極強的產品或方案。很多企業(yè)開始延伸產業(yè)鏈，不再局限于農資銷售這一小部分，開始將觸角從農資伸向農產品和作物全產業(yè)鏈服務，這一萬億級規(guī)模產業(yè)。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農農業(yè)發(fā)展有限公司，幾年間銷售額直線上升，農資經(jīng)銷額突破1.2億元，令業(yè)界矚目。除了成立以作物為主的子公司之外，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全國大的金菠蘿種植基地。
02、將老產品賣出新花樣
其實，國產品牌也有很多會蹭熱度的，為了將更年輕化，更適合年輕人的口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯壺老酒一般是上了年紀的人的做法，鮮有年輕人嘗試。黃酒冰棍、黃酒奶茶將傳統(tǒng)美食進行個性化創(chuàng)新，不僅吸引了年輕人前來品嘗，而且也間接的給黃酒做了推廣。同樣的還有大白兔奶糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍，好像沒有冠生園的標志，可能是仿的，但是口感真的和大白兔奶糖一個味道呀。將老產品賣出新花樣，除了味道，還有回憶，還有情懷。大白兔奶糖聯(lián)合美加凈推出奶糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接受的，也容易產生這個是由鮮奶制成的、可以食用的聯(lián)想。類似的像云南白藥牙膏，片仔癀的牙膏，因為是云南白藥和片仔癀的知名度在，所以在牙齒去火方面，就會產生靠譜的聯(lián)想。我們行業(yè)內也有類似的企業(yè)，譬如做海藻肥的企業(yè)，其原料提取物也有用來做面膜的，雖然真材實料效果還不錯，就是不知道銷量如何?；瘖y品的受眾可能還是講究品牌，不問價值。當然很多企業(yè)的慣例是另起一行，用其他團隊和品牌運營新產品，這也是怕消費者產生和農資相關的聯(lián)想。這樣的好處是，可以塑造新的形象，但是有時候也失去了原品牌的強大影響力。像大家都知道的阜豐集團，其盈利產品不止是味精，也不止是土調劑或者有機肥，還有高檔氨基酸類產品，也就是玻尿酸的原料。肥料產品和玻尿酸都已經(jīng)去阜豐化，獨立運作。不能直截了當?shù)亟柚髌放频膭?，但是其專業(yè)背景也是讓產品頓時金光閃閃。也有微生物肥料企業(yè)做活性乳酸菌飲品的，在會議上，嘗鮮者眾多。我也嘗過，那滋味還真是酸爽。有人在嘀咕：怎么有喝肥料的感覺？說起喝肥料，真的有人喝貨真價實的肥料，而不是乳酸菌飲料。據(jù)說日本有個做黃腐酸產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐酸。產品的食用功能我不懂也不評論，于我而言，大多產品的功能是基本單一的，肥料就是肥料，飲料就是飲料。或者雪碧加水可以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔具污漬，但是主要功能還是飲品。有人研發(fā)周邊產品，有人將常規(guī)產品賣出“新”來。業(yè)內比較著名的蕓保凱（蕓樂收、保美樂、凱天力），其實也不算是新產品了，但是偏偏綠葉元能將之賣出新高度。春季綠葉元集團銷售9.6億，增速40%，蕓保凱8.7億，比去年增長了1.2倍。業(yè)內的套餐銷售也已經(jīng)常態(tài)化，但是如何將套餐賣出，且不斷增量，就不那么容易了。綠葉元靠的是市場的扎根，靠的是萬場會議的支撐。所謂“獨有產品可以賣價格，同類產品可以賣炒作，能解決問題的產品要看性價比”！就需要在設計套餐的時候的設計功底了。是中醫(yī)一樣的一人一方，還是大處方小調整，還是一個萬金油套餐，就看套餐的設計者了。筆者也沒有調研，也不知道行業(yè)內存不存在老產品的情懷，還是認為新品更好？但是新產品的研發(fā)及推廣，絕對不代表老產品的退出江湖。就像馬云辭別之后還說，青山不改，綠水長流，后會有期。老產品在很長的時間內還會占領市場主流市場。
03、改變角度做品牌
有些營銷事件是有跡可循的，有的卻讓人著實看不懂，或許是企業(yè)埋的伏筆太深沉。但是，改變角度做品牌，也是市場交給我們的一堂課。對于有些神跨界，我們或許看不懂，但是我們也盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香水上架就售罄，筆者并沒有湊上熱鬧，筆者當時還在疑惑：這個香水是瀘州老窖味兒的香水嗎？酒香？受購買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎么猜測，香水著實讓瀘州老窖刷了一波流量，也讓很多企業(yè)看到了美妝界的火熱。于是，業(yè)界的腦洞大開，我們也能看到企業(yè)間的聯(lián)名款產品層出不窮：大白兔奶糖聯(lián)合美加凈推出奶糖香味的潤唇膏；周黑鴨和御泥坊推出聯(lián)名口紅；旺旺聯(lián)合自然堂推出氣墊BB霜。如果這些你都還能以相關聯(lián)或者“萌萌噠”以對。吃周黑鴨可能辣得你嘴唇呈現(xiàn)各種“斬男紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大小相似，都屬于有趣好玩級產品。那么，小楊生煎的“生煎包面膜”，馬應龍口紅了解一下。你是否也在尋找生煎包和面膜的關聯(lián)度？你是否還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的馬應龍和口紅的距離？不，這不是飛鳥和魚的距離，這是傳統(tǒng)和未來交融的過程。不過這或許就是跨界的魅力所在？不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌？讓改變發(fā)生，李寧更是將體育精神寫進了品牌中，從被嫌棄的運動產品成了國貨潮牌。李寧豎起了從輝煌到落寞再到崛起的行業(yè)標桿。風靡時裝周，然后又有各種聯(lián)名款，又進軍網(wǎng)游界，果然“一切皆有可能”。行業(yè)已經(jīng)沒有了邊界，在這個幾乎沒有邊界的市場談跨界并不新鮮，不跨界才新鮮。行情有起伏，企業(yè)也會經(jīng)歷波瀾，我們不僅要有順水順風時期踏步向前的勁頭，也要有逆流而上不斷探索嘗試的勇氣。農資行業(yè)少有大起大落再崛起的案例，大家都小心翼翼，唯恐“出格”。做產品，或者有高度，或者有角度。若是老產品沒有了上升空間，是不是可以考慮換個角度？或許會有不同的收獲？