行情不好，農(nóng)資經(jīng)銷商該如何突破困局？

2018年的生意難做，我們寄希望于2019年；2019年也即將過去，這一年里生意依舊難做，我們又寄希望于2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？
生意難做固然有大形勢的原因：農(nóng)資產(chǎn)品供大于求、國家政策藥肥雙降、農(nóng)產(chǎn)品價位持續(xù)走低、環(huán)保環(huán)評常規(guī)化、大量土地撂荒棄耕、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和從業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)生改變以及企業(yè)銷售渠道下沉等等諸多因素導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷商生意難做。但是也要反思一下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農(nóng)業(yè)管理技術(shù)？有沒有把自己的一畝三分地深耕細(xì)作？自己的產(chǎn)品線是否清晰明了？有沒有自己的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等……有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫(yī)”。越是生意難做的時候越要靜下心來冷靜地思考、審時度勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！那么農(nóng)資經(jīng)銷商們應(yīng)該怎么做呢？
1、趨勢大于天，不要對著干，順勢而為很重要
小草春季萌發(fā)、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規(guī)律。各行各業(yè)有各行各業(yè)的規(guī)律，國家有國家的發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展興衰也是如此。在當(dāng)前國家藥肥雙降的政策影響下，農(nóng)資及農(nóng)化企業(yè)都在傾力轉(zhuǎn)型升級，節(jié)能減排，優(yōu)化自己的工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；傳統(tǒng)農(nóng)戶在調(diào)整農(nóng)業(yè)種植，傳統(tǒng)糧食種植越來越?jīng)]有利益，紛紛轉(zhuǎn)為高附加值的經(jīng)濟(jì)作物。企業(yè)在轉(zhuǎn)型、種植戶在調(diào)整，作為農(nóng)資經(jīng)銷商你不改變怎么能行呢？順勢而為方能通達(dá)天下！
2、立足本土市場，細(xì)分市場，深耕細(xì)作
不要這山看著那山高，總認(rèn)為別人的市場才是好的。很多經(jīng)銷商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好，別人的市場好和你有一毛錢關(guān)系嗎？沒有！再者你沒有好產(chǎn)品、沒有好技術(shù)、沒有好服務(wù)，即使給你再好的市場你也好不到哪里去不是？別管你在哪里干，都要靜下心來都要深度熟悉當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐目蛻粜枨?，精心培育自己?dāng)下的市場。跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了，不深挖即使你輻射的面積再大除了增加你的運(yùn)營成本之外也沒有什么用。筆者一個零售商朋友五六年來一直盤踞在平度的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一年也有個六七百萬的銷量。不要一米深一萬米寬，而要一米寬一萬米深。唯有深入，方有細(xì)致，唯有細(xì)致方有精品！
3、鎖定某種作物，努力成為“?？漆t(yī)生”
很長時間以來大家的工作重點(diǎn)都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實(shí)不然，是你沒有深刻領(lǐng)悟到農(nóng)資銷售的本質(zhì)不是解決農(nóng)戶（人）的問題而是要解決作物的問題。藥店采購藥不是你搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農(nóng)戶是農(nóng)資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農(nóng)資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現(xiàn)決定的，所以你要努力學(xué)習(xí)掌握作物管理技術(shù)。技術(shù)提升上去后，大家認(rèn)可的是你的技術(shù)能力，產(chǎn)品銷售自然是水到渠成之事。作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的?？拼蠓颉Ｑ芯孔魑锟纱笞谧魑锢缬衩?、小麥，也可以是小眾作物如火龍果等，無論大宗作物還是小眾作物可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。前提是要么現(xiàn)在有需求容量，要么是即將有需求容量。
4、少做（不做）靜態(tài)銷售，多做動態(tài)銷售
農(nóng)資銷售分為靜態(tài)銷售和動態(tài)銷售，何為靜態(tài)銷售？靜態(tài)銷售只是單純地賣產(chǎn)品本身；何為動態(tài)銷售？動態(tài)銷售賣的是產(chǎn)品效果和服務(wù)，比如會銷，比如現(xiàn)在市場上比較火的綠速達(dá)。通過試驗(yàn)田、觀摩會、農(nóng)民會、論壇會等一系列的活動組合展示產(chǎn)品效果、打消客戶疑慮、建立信任關(guān)系，讓合作和使用綠速達(dá)的伙伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問題）。很多零售商關(guān)注的不是你這個產(chǎn)品能掙多少錢，而是怕產(chǎn)品賣不出去，所以作為代理商你一定要消除客戶的這個擔(dān)心。市面上產(chǎn)品很多，同質(zhì)化也很嚴(yán)重，即使你的產(chǎn)品效果有保證也難說不被湮滅，所以我們還要在產(chǎn)品動銷（服務(wù)、宣傳、展示、推廣）方面多下下功夫才行！
5、整合多方資源，打造利益共同體
現(xiàn)在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨(dú)益。社會的發(fā)展是多元的，客戶的需求是多方面的，一個人無論能力多強(qiáng)大也是難以獨(dú)自滿足客戶多方需求的。比如老百姓不但要種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你的產(chǎn)品和技術(shù)滿足，“賣得好”恐怕就不僅于此了，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道、品牌、飛防、大型農(nóng)機(jī)具耕作、水電水利、土地流轉(zhuǎn)等等需要各行各業(yè)的資源介入。如此眾多僅靠農(nóng)資經(jīng)銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這就需要我們農(nóng)資經(jīng)銷商整合或融入資源鏈條，要想不被踢出局，就必須學(xué)會融入！農(nóng)資不是越來越難做，而是要求越來越嚴(yán)格，要求越來專業(yè)，你不努力誰也拯救不了你！