行業(yè)開工率低、物流受阻，農(nóng)資銷售如何快速應(yīng)對(duì)？

“新冠肺炎”疫情的大面積發(fā)生及持續(xù)時(shí)間已經(jīng)超過一個(gè)月了，對(duì)各行各業(yè)的影響還是比較突出的。特別是農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)面臨春耕生產(chǎn)，當(dāng)前的氣溫開始回升，農(nóng)事操作已經(jīng)開始，特別是小麥、果樹、蔬菜等作物開始用藥，而且當(dāng)下的許多行業(yè)沒有完全開工，物流完全恢復(fù)開通還需要時(shí)間。作為當(dāng)前的農(nóng)資企業(yè)也是很著急，企業(yè)如何進(jìn)行自救，產(chǎn)品如何銷售到客戶手中，這是當(dāng)下很現(xiàn)實(shí)和嚴(yán)峻的一個(gè)問題。
如何解決這些問題？如何完成2020年的銷售目標(biāo)？筆者認(rèn)為在當(dāng)前的形勢(shì)下，農(nóng)資企業(yè)一定要做好快速轉(zhuǎn)型，特別是中小企業(yè)更應(yīng)該快速轉(zhuǎn)型。
當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)狀分析
備貨不足
當(dāng)前的許多農(nóng)資企業(yè)都面臨著備貨庫存不足的問題，特別是許多中小企業(yè)去年的冬儲(chǔ)計(jì)劃已經(jīng)下達(dá)。由于環(huán)保形勢(shì)的不明朗，許多廠家的原材料采購數(shù)量較少，有的備貨不及去年銷量的20%，好的企業(yè)也就是在35%～40%之間。這樣的情況之下許多企業(yè)在復(fù)工之后面臨著生產(chǎn)難的局面。
營銷滯后
當(dāng)前的現(xiàn)狀是許多企業(yè)還是傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，特別是2019年年底至2020年元月的時(shí)間是沒有大量產(chǎn)品發(fā)貨的。有許多企業(yè)的營銷政策及宣傳推廣方案沒有完成，特別是許多中小企業(yè)的銷售方案都是銷售總監(jiān)和公司老板拍板，疫情局面的出現(xiàn)讓企業(yè)措手不及，銷售人員和客戶無法溝通，新客戶開發(fā)無法進(jìn)行，這種現(xiàn)狀造成了開春應(yīng)急需要銷售的產(chǎn)品發(fā)不出去。春耕已經(jīng)開始，許多經(jīng)銷商和零售店那里產(chǎn)品庫存不足，這種情況下零售商著急，此時(shí)的物流沒有完全開通，貨物配送無法進(jìn)行，導(dǎo)致疫情結(jié)束之后的銷售“井噴期”抓不住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，終會(huì)導(dǎo)致銷售目標(biāo)很難完成。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷
當(dāng)前的“疫情”嚴(yán)重形勢(shì)導(dǎo)致許多地方交通受阻、用工難的局面，特別是廣西、廣東、云南、海南等地的應(yīng)季水果很難大量銷售，對(duì)農(nóng)民的損失較大，造成了今年的種植積極性會(huì)大幅降低，對(duì)于農(nóng)資的使用和銷售也會(huì)有很大的影響。
農(nóng)資銷售如何快速應(yīng)對(duì)
“根據(jù)地市場(chǎng)”的打造
面對(duì)當(dāng)前的疫情，物流配送是一個(gè)大的問題。雖然國家相關(guān)的部門也下發(fā)了文件，但是由于各地的疫情發(fā)生程度不同及管控措施的差異，當(dāng)前一段時(shí)間產(chǎn)品配送還不是特別順暢，特別是跨省的長途運(yùn)輸，同時(shí)物流的運(yùn)輸成本也會(huì)增加。面對(duì)這些情況，筆者認(rèn)為廣大的農(nóng)資企業(yè)，特別是山東、河南、湖北的農(nóng)資企業(yè)，一定要先做好家門口根據(jù)地的市場(chǎng)及周邊相鄰市場(chǎng)，聚焦公司的產(chǎn)品資源深挖市場(chǎng)潛力，這樣產(chǎn)品配送會(huì)節(jié)省成本，配送速度也會(huì)加快。更容易抓住疫情之后銷售井噴的機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以提高技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量和效率。
“營銷模式”的創(chuàng)新
當(dāng)前的疫情導(dǎo)致銷售人員無法出差，所有的辦公都轉(zhuǎn)到網(wǎng)上了。近許多的營銷媒體和直播機(jī)構(gòu)都提倡去做“線上營銷”“線上培訓(xùn)”的模式，近無論是餐飲、生鮮、食品、服裝行業(yè)還是農(nóng)資行業(yè)都在搞“線上下單”和“網(wǎng)絡(luò)直播”，然后進(jìn)行無接觸式送貨。在當(dāng)前疫情防控的時(shí)機(jī)，廣大農(nóng)資企業(yè)也轉(zhuǎn)變思路，做起了“線上的推廣會(huì)”和其他多種形式的線上工作。這樣可以抓住當(dāng)前的時(shí)機(jī)，提前做好銷售的前期鋪墊工作，為疫情結(jié)束之后的“井噴期”銷售做好準(zhǔn)備。隨著疫情的結(jié)束，以后的農(nóng)資線上營銷模式也會(huì)被廣大農(nóng)資人接受并快速發(fā)展，也給廣大的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商樹立信心，指明了方向。
“疫情機(jī)會(huì)”的預(yù)判
當(dāng)前的疫情形勢(shì)雖然對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品有很大的影響，但是疫情結(jié)束之后農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是哪些？我們一定要對(duì)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)有敏銳的嗅覺，提前通過信息和專業(yè)的機(jī)構(gòu)了解，做好銷售機(jī)會(huì)的預(yù)判，提前調(diào)整我們的營銷策略及時(shí)對(duì)接上游資源、對(duì)接生產(chǎn)物流、對(duì)接市場(chǎng)、對(duì)接用戶把產(chǎn)品運(yùn)出去、賣下去、用下去。
總之我們一定要對(duì)本行業(yè)進(jìn)行認(rèn)真思考而不是盲目跟隨，一定要站在企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，做好農(nóng)資營銷方案的調(diào)整、優(yōu)化、落地，以“革命”的決心做好各項(xiàng)工作的落實(shí)。在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，快速地調(diào)整自己，才能有后的勝利。