面對(duì)行業(yè)“倒春寒”，農(nóng)資人如何才能快速挺過(guò)去？

疫情突襲，正處轉(zhuǎn)型陣痛期的農(nóng)資市場(chǎng)，變得一片狼藉，舊傷未愈又添新傷，農(nóng)資市場(chǎng)在艱難中前行，堅(jiān)強(qiáng)的農(nóng)資人能挺過(guò)去嗎？
1.市場(chǎng)疲軟，降價(jià)銷售成為強(qiáng)心劑
有人說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)處處充斥著價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，這是一種無(wú)能又無(wú)奈的表現(xiàn)，但不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是直接粗暴的強(qiáng)心劑，打上一針，農(nóng)資銷售就能見(jiàn)到起色。
當(dāng)今，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但價(jià)格戰(zhàn)又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各式促銷方式輪番登場(chǎng)，你方唱罷我登場(chǎng)，頻次繁多到基層農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資終使用者已經(jīng)到了麻木的地步。
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從開(kāi)工至今，推出特價(jià)產(chǎn)品的次數(shù)比較密集，有些特價(jià)產(chǎn)品確實(shí)有誘惑力，經(jīng)銷商沒(méi)有無(wú)動(dòng)于衷的理由，而這些特價(jià)產(chǎn)品又被轉(zhuǎn)手作為特價(jià)促銷產(chǎn)品流通到市場(chǎng)。大家都抱有一種想法，那就是用極低的價(jià)格，將別的產(chǎn)品排除在競(jìng)爭(zhēng)范圍之內(nèi)，當(dāng)這種方式頻繁出現(xiàn)，農(nóng)資市場(chǎng)毫無(wú)秩序可言。
2.熱門(mén)產(chǎn)品成為眾矢之的
由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明，市場(chǎng)越不景氣，價(jià)格戰(zhàn)就打得越兇，迫于當(dāng)前市場(chǎng)壓力。
如今農(nóng)資市場(chǎng)不愿推廣新產(chǎn)品，在投入大量人力財(cái)力推廣一個(gè)產(chǎn)品，剛有起色，后面可能就有上百個(gè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品跟進(jìn)，價(jià)格不僅更低，效果還不一定遜色于新品，新品如果沒(méi)有足夠的實(shí)力，就會(huì)在群雄“圍剿”中黯然退場(chǎng)。
熱門(mén)產(chǎn)品危機(jī)重重，反倒是低調(diào)的產(chǎn)品，更有市場(chǎng)生存空間，這就造成低調(diào)做人又低調(diào)做事的獨(dú)特現(xiàn)象，對(duì)于疲軟的農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，招惹并不是一件好事情。
3.調(diào)整思路，集中兵力鞏固陣地
在農(nóng)資銷售成本上升，且利潤(rùn)嚴(yán)重下降的前提下，如果秉持著四處出擊碰運(yùn)氣的心態(tài)，效率和費(fèi)用就不成比例了，長(zhǎng)此以往，業(yè)務(wù)人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會(huì)被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務(wù)、客情關(guān)系，這三點(diǎn)時(shí)時(shí)都有可能成為身邊的爆破點(diǎn)。
果斷放棄一部分市場(chǎng)，將所有的銷售力量都集中到自己擅長(zhǎng)的區(qū)域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也是有效抵御競(jìng)爭(zhēng)者的有效策略之一。
4.西方農(nóng)業(yè)模式解決“中國(guó)困擾”
消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)外的天空藍(lán)、水清潔、人講信用、有人性、政府有法制，所以這些農(nóng)產(chǎn)品是安全的。因?yàn)橐陨显?，價(jià)格高一些也是“不貴”的，進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)標(biāo)簽本身就代表了是“高價(jià)格”。進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，如同汽車的零件，非常整齊漂亮。
5.利用網(wǎng)絡(luò)，尋求更廣闊的市場(chǎng)空間
未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)打破市場(chǎng)區(qū)域化，隨著網(wǎng)絡(luò)細(xì)化和物流的無(wú)死角覆蓋，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資銷售定會(huì)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，雖然那些曾經(jīng)以及當(dāng)下的農(nóng)資電商紛紛墜馬，但這不會(huì)影響未來(lái)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資的發(fā)展。
當(dāng)前農(nóng)資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時(shí)，過(guò)于樂(lè)觀估計(jì)了市場(chǎng)；二是不應(yīng)該明目張膽地和現(xiàn)有農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)搶生意，總想一竿子把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進(jìn)自己兜里，卻不料被農(nóng)資界圍追堵截，不具天時(shí)，更無(wú)地利，再無(wú)人和，這就是農(nóng)資電商做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。
雖然當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資以低價(jià)沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的缺口，卻一直沒(méi)人填補(bǔ)。大多數(shù)農(nóng)資人把更多的目光都投向網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建設(shè)上，卻忽視與種植戶的直接溝通。當(dāng)前較為火爆的粉絲轉(zhuǎn)換、直播營(yíng)銷等，都是找準(zhǔn)突破口，抓住熟悉的領(lǐng)域，與直接用戶面對(duì)面的溝通。一些農(nóng)資圈外的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)做到了付費(fèi)種植咨詢、付費(fèi)提供種植方案、付費(fèi)解決農(nóng)業(yè)種植所遇到的問(wèn)題，而農(nóng)資，則成為服務(wù)農(nóng)戶的衍生品。