新型農(nóng)資經(jīng)銷商與傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的十大區(qū)別

一、經(jīng)營(yíng)理念不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商缺乏斗志、安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，慢慢淪落為廠家的“錢袋子”、“中轉(zhuǎn)站”和“搬運(yùn)工”。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商有理想、有目標(biāo)、有沖勁，主動(dòng)求變、積極進(jìn)取，與廠家形成“利益共同體”，成為其“區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴”。
二、品牌意識(shí)不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商缺少品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，喜歡賣便宜的、好賣的雜牌產(chǎn)品，恐懼賣中高端價(jià)位的品牌產(chǎn)品。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商品牌意識(shí)強(qiáng)，愿意投入時(shí)間和精力推廣品牌產(chǎn)品，也有打造個(gè)人品牌和公司品牌的想法。
三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商選產(chǎn)品靠的是經(jīng)驗(yàn)和感覺，經(jīng)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品雜而亂，庫(kù)存壓力大，現(xiàn)金流緊張。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商選產(chǎn)品靠的是專業(yè)和數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品少而精，以“方案產(chǎn)品”化解賒銷頑疾。
四、公司形態(tài)不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商以夫妻店、父子店等個(gè)體戶形態(tài)為主，管理不規(guī)范，決策太隨意，市場(chǎng)無法做大。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商采取公司化運(yùn)作，靠制度管人，按流程辦事，用數(shù)據(jù)決策，以結(jié)果說話，是農(nóng)資市場(chǎng)的生力軍。
五、廠商關(guān)系不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商與廠家之間是壓貨與反壓貨的關(guān)系，廠商之間缺乏信任，關(guān)系不穩(wěn)定，隨時(shí)面臨被調(diào)整的“下場(chǎng)”，經(jīng)常被迫換產(chǎn)品。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商與廠家之間是“合作伙伴關(guān)系”，主動(dòng)配合廠家完成任務(wù)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，與廠家構(gòu)建良性、和諧、長(zhǎng)久的關(guān)系。
    六、渠道管理不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商把貨甩給零售商后就不聞不問、放任自流，市場(chǎng)工作要么讓零售商自生自滅要么依賴廠家支持，對(duì)下游渠道缺乏掌控力。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商不僅指導(dǎo)零售商選品、陳列、促銷，還會(huì)協(xié)助他們服務(wù)種植戶。不僅讓零售商賺到錢，還會(huì)幫助他們成長(zhǎng)。對(duì)渠道掌控力強(qiáng)。
七、銷售團(tuán)隊(duì)不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商要么沒有銷售團(tuán)隊(duì)，要么在農(nóng)忙時(shí)臨時(shí)找?guī)讉€(gè)人跑跑市場(chǎng)。銷售要么是零售商主動(dòng)上門要貨，要么是靠廠家業(yè)務(wù)員協(xié)助開發(fā)。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商有自己專職的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)上配合廠家業(yè)務(wù)員開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，對(duì)下配合零售商服務(wù)種植戶。
八、營(yíng)銷模式不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商比拼的是價(jià)格和賒銷，只會(huì)賣低端產(chǎn)品，利潤(rùn)空間低，銷售、資金和庫(kù)存壓力大。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商比拼的是技術(shù)和服務(wù)，通過技術(shù)和服務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間大、資金回籠快。
九、技術(shù)服務(wù)不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)賣貨，不做技術(shù)服務(wù)，和零售商與種植戶之間缺乏粘性。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商賣的是“作物成長(zhǎng)解決方案”，有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助種植戶解決作物栽培和農(nóng)技問題。
十、行業(yè)地位不同
傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商是“時(shí)代的產(chǎn)物”，他們當(dāng)中仍然還有一些是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷大戶，但大多面臨增長(zhǎng)瓶頸，在市場(chǎng)上缺少話語權(quán)和影響力。
新型農(nóng)資經(jīng)銷商也許當(dāng)下規(guī)模并不大，但增長(zhǎng)潛力和成長(zhǎng)空間大，在區(qū)域內(nèi)有話語權(quán)和號(hào)召力，是未來農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)化的方向。