如何做好疫情下的出口市場(chǎng)開拓

疫情之下，2020年上半年中國(guó)農(nóng)藥出口逆勢(shì)增長(zhǎng)，出口額同比增長(zhǎng)4.1%，出口量更為顯眼同比增長(zhǎng)15.3%。原因明顯，一是農(nóng)藥的剛性需求，二是疫情的影響還未滲透到農(nóng)業(yè)。近來(lái)東非蝗災(zāi)，亞洲部分國(guó)家地區(qū)貪夜蛾、蝗災(zāi)的爆發(fā)，刺激了某些殺蟲劑的井噴式增長(zhǎng)，局部地區(qū)天氣反常導(dǎo)致殺菌劑的增長(zhǎng)。但是至今國(guó)外的疫情并未緩解，在某些國(guó)家地區(qū)還在蔓延，很多客戶已經(jīng)推遲或取消了采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)農(nóng)化行業(yè)的滯后性影響剛剛開始……疫情之下，如何開展開拓出口業(yè)務(wù)是一項(xiàng)重要課題。
抓牢重要市場(chǎng)和核心客戶。這是大前提，是根本，區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)大波動(dòng)或停滯，主要是因?yàn)橹匾蛻粲唵蔚牧魇?，這些客戶是上規(guī)模工廠和企業(yè)的必爭(zhēng)之地。近幾年，國(guó)內(nèi)原藥企業(yè)大都完成了第二甚至第三生產(chǎn)基地的建設(shè)，這預(yù)計(jì)著未來(lái)3-5年內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，抓牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發(fā)掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新市場(chǎng)新客戶在哪里，疫情之前參加展會(huì)，拜訪客戶，直觀生動(dòng)，有些新客戶能“一見鐘情”，迅速達(dá)成合作。而當(dāng)下這些方式在短期內(nèi)恐難以實(shí)現(xiàn)。我們能做什么？一是讓“僵尸客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏在名片夾里，郵箱、手機(jī)、聊天軟件的通訊錄里…… 二是“線上”開發(fā)，各種國(guó)際通用軟件，專業(yè)的網(wǎng)站雜志等等，只有走心，才能結(jié)緣。另外挖掘老客戶新產(chǎn)品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要以線上為主開發(fā)客戶，亟需尋找利用有效的“線上”工具。
制劑產(chǎn)品藥效和品牌發(fā)展。原藥制造向創(chuàng)制研發(fā)和制劑制造轉(zhuǎn)移，國(guó)外制劑品牌發(fā)展是多數(shù)出口型企業(yè)的布局方向，這是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。早布局，布全局，重質(zhì)量，看療效，早日實(shí)現(xiàn)“服務(wù)濱農(nóng)”，提前跳出單一靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初步階段，技術(shù)性的銷售有技術(shù)的產(chǎn)品。