經(jīng)銷商把價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，離死也就不遠(yuǎn)了！

我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。農(nóng)資行業(yè)也是一樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。
價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以恢復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。
有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死的人，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；珒r(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。
現(xiàn)在的市場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低。
哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)款式賣得好，大家都仿照該款式來(lái)做，同樣一個(gè)品種，從10元到兩元都有，從包裝上根本看不出差別！
客戶只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢地好的東西為了生存，也開始降價(jià)了！
所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒(méi)得活！
價(jià)格做濫了還能做好么？八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢(mèng)！
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng)，把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋?，恢?fù)土地本來(lái)的純凈，然后才可以種莊稼。
只是，這顆粒無(wú)收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢，后來(lái)大部分企業(yè)覆滅的原因！
價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢可掙的那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。
我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的農(nóng)資企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張得快的企業(yè)，也不是規(guī)模大的企業(yè)，而是始終如一、堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己的存在和價(jià)值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的老大，沖著便宜來(lái)的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)感激你，如果你這個(gè)便宜了，那個(gè)貴了，還是會(huì)背上黑心的鍋，如果你真的都那么便宜，沒(méi)有利潤(rùn)空間，那就是在自殺，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)使人兩敗俱傷！